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阿里借路趣头条进军下沉市场,谁是赢家?
时间:2023-01-05 20:37 点击次数:
本文摘要:和阿里是海内互联网江湖中的两大巨头,双方在各个领域相互角力,平分秋色。随着流量红利消失,下沉市场的争夺战越发重要。但在下沉市场,阿里一直未找到比力合适的流量入口,直到趣头条崛起。 2019年3月,趣头条获得阿里提供的总额约1.71亿美元的可转换贷款。阿里投资趣头条后,趣头条成为小红书、B站之后既拿又拿阿里投资的公司。除此之外,趣头条还拥有京东、小米的投资。 为什么阿里、、京东、小米纷纷看好趣头条?阿里牵手趣头条,双方将如何相互玉成?一、趣头条能带给阿里什么?

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和阿里是海内互联网江湖中的两大巨头,双方在各个领域相互角力,平分秋色。随着流量红利消失,下沉市场的争夺战越发重要。但在下沉市场,阿里一直未找到比力合适的流量入口,直到趣头条崛起。

2019年3月,趣头条获得阿里提供的总额约1.71亿美元的可转换贷款。阿里投资趣头条后,趣头条成为小红书、B站之后既拿又拿阿里投资的公司。除此之外,趣头条还拥有京东、小米的投资。

为什么阿里、、京东、小米纷纷看好趣头条?阿里牵手趣头条,双方将如何相互玉成?一、趣头条能带给阿里什么?阿里最新公布的财报显示,淘宝天猫整体年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地域。阿里在一二线都会的渗透率已经很是高,如果要进一步挖掘新用户,只能向低线都会渗透,将下沉市场的潜力发挥出来。

拼多多、快手、趣头条被称为五环外的新经济公司,是下沉市场的三大流量入口,其中快手月活超3亿,拼多多活跃买家达4.43亿,趣头条月活达1.1亿。​快手、拼多多已经被占据。快手多次拿到投资,成为系公司,且今年5月17日,快手与拼多多告竣互助,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。快手提供资源为拼多多带货,增加销售额,使得淘宝进军低线都会面临更大的竞争。

显然趣头条是一个阿里获取新流量的不错之选,投资趣头条也切合阿里部署下沉市场的久远战略。阿里看到了趣头条的流量入口价值,那么趣头条给淘宝导流的空间有几多呢?趣头条月活用户体量已经由亿,并处于高速增长中。趣头条一季报显示,公司的月活用户数为1.1亿,相比2018年同期的2800万增长297.4%,相比上一季度的9380万增长18.7%。

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日活用户数为3750万,相比2018年同期的1130万增长231.5%,相比上一季度的3090万增长21.4%。此外,趣头条2018年5月推出的米读小说已经成为免费网络文学阅读的第一平台。​公共对新闻资讯的需求很旺盛,趣头条仍能以具有优势的成本获得更多用户。

趣头条宣布的数据显示,公司2018年第四季度单个新增用户的获客成本为6.57元人民币,2019年第一季度约为6.21元人民币,获客成本稳定保持在很是低的水平。趣头条的内容主要聚焦在大康健、泛娱乐和当地化资讯,对下沉市场有很强的吸引力。

移动网民手机中人均安装APP总量为43个,而趣头条用户人均安装APP总量为18个,趣头条有很大时机为其他未进入下沉市场的APP导流。凭据第三方数据显示,淘宝与趣头条的APP的重合率57%,这代表着有43%的趣头条用户有望成为淘宝新增用户。​二、阿里投资趣头条后,趣头条将获得什么?停止2019年3月31日,趣头条拥有现金、现金等价物、短期存款和短期投资计16.38亿元人民币(2.441亿美元)。

阿里投资趣头条后,最直接的是趣头条将获得更丰裕的现金,以进一步打造品牌和获取新增用户。下沉市场的人口红利还在,现在获客比未来获客的成本低,因此趣头条仍处于快速获客的战略亏损阶段。

2019年一季度随着趣头条获客数量的增加,公司总获客成本也在继续增加。凭据趣头条的财报,非美国通用会计准则下,公司2019年第一季度的谋划亏损为6.26亿元人民币。值得一提的是,虽然仍在亏损,但谋划亏损率在快速下降。

2019年第一季度趣头条的谋划亏损率为56.0%,2018年同期为91.4%。趣头条已于2019年4月份收到阿里可转换贷款投资的1.71亿美元,加上后续公然刊行募资的0.31亿美元,趣头条现在账上约莫拥有现金、现金等价物、短期存款和短期投资4.461亿美元,即约为30亿元人民币。除了真金白银外,趣头条或许率还会获得与阿里的后续互助时机,趣头条的商业变现能力有望提高。

广告收入受季节的影响很大,由于春节长假等因素影响一季度是广告淡季,从其他互联网企业的一季报来看,、百度、、搜狐等巨头的广告收入纷纷下滑。受此影响,趣头条2019年第一季度的营收环比下滑,但仍保证了很是可观的同比增长率。

2019年第一季度营收为11.19亿元人民币,同比增长373.3%,营收位于年报所给出的预期规模内。除了季节影响外,广告预算受宏观情况的影响也很大。

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CTR 前言智讯数据显示,2019 年一季度中国广告市场下降 11.2%,这是已往 11 年来的最大降幅,只有 33% 的广告主计划在今年增加预算,这一数字是已往 10 年的最低水平。广告预算收紧,品牌广告商受影响最大,越来越多的广告商会青睐效果广告,这样可以清楚的知道广告投放下去获得了几多点击量、下载量、注册量。因此,当经济面临挑战时,效果类广告商出于需要销售更多的产物,会为此支出更多预算,而趣头条绝大多数广告客户都是效果类广告商。

新兴市场是驱动阿里电商消费增长的新引擎,这样的配景下,阿里的广告预算将向下沉市场倾斜。凭据阿里巴巴的一季报,阿里2019年第一季度的销售及营销用度便达96亿元人民币。趣头条预计会在这主要面向下沉市场的富足广告预算中分食一杯羹。停止2019年一季度,趣头条的累计装机用户为4.37亿,假设趣头条将30%的装机用户转化为阿里注册用户,即能为阿里导流1.3亿(4.37亿*30%)用户,如果每为阿里导流一个注册用户能获得30元的营业收入,则趣头条有望获得近40亿元人民币的营收。

抓住阿里这个大客户,趣头条将更具实力反抗疲软的广告市场。2019年一季度,趣头条支出1.55亿元人民币用于研发支出,以增强基于人工智能的内容推荐技术。

随着广告投放优化及算法精准度的提升,趣头条的每用户平均收入、总营业收入均具有上升空间。趣头条一季报中提到,公司预计2019年第二季度净营收为13.8亿-14.2亿元人民币,2019年全年净营收为60亿元-70亿元人民币。

三、结语趣头条所占领的赛道得天独厚,牵手阿里后,双方各取所需,相互玉成。除了阿里,小米、京东也与趣头条展开了一系列互助,以获得下沉市场入口。

与多家巨头互助,趣头条有望在不太理想的广告市场上实现逆势生长,而电商巨头也有望收获越来越名贵的流量和用户。


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